互联网时代，“产品为王”的思潮渐成主流。过去，定位实战派认为品牌是战略层面的，而产品只是战略配称、是战术层面的。

但基于当下环境，我们应该把产品上升到战略层面思考，产品（或者“爆品”）是可以作为一条触达顾客的新路径的，而且极有可能成为未来触达顾客的主路径。

以产品作为战略载体，结合定位信息，把品牌信息传递给顾客，这时候，卖产品已经不是仅仅为了将产品卖出去而已，而是通过爆品吸引顾客，从而把定位信息输出给顾客，他本质上是作为一种投资的，并形成持续性“复利”，只要在爆品传播中附着定位信息，就可以形成一致性的品牌认知，这种品牌认知的助推价值是可以在未来，通过顾客的使用和口碑传播，持续不断地进行“利滚利”。

除了品牌和产品之外，还有另一条触达顾客的路径，那就是以品类为载体。基于当下需求细分化的趋势，新品类分化与成长的速度很快，这使得以“品类”作为载体的可能性大大增加。但是品类是在品牌背后的，犹如冰山，显在水面上可见的是品牌，而水面下承载品牌的是品类。

定位界过去较多强调的是“品牌“，虽然里斯提出了品类战略，但相对于品牌，定位界里对”品类“的研究相对较少，以下提供了几个维度，帮助大家更好地把握每个”品类“的不同属性，当然，关于”品类“，还有很多空白领域，值得大家去进一步探索。

首先，必须对品类做出清晰的分类及评估，例如：

1、按品类分为：产品品类、渠道品类、导购品类。

产品品类：自身具有消费价值，满足某种顾客需求，常见的衣食住行所需的消费品。

渠道品类：能够出售商品的平台，它本身可以经营很多品类。比如多样屋，本质上它是一个渠道品类，如果只聚焦售卖单个品类，显然是不合理的。

导购品类：它本身是一个平台，能为消费者提供指引参考。比如大众点评，hao123网址导航等。

2、按照抽象品类与具象品类分类。

具象品类为顾客最后一级决策的商品分类（如，苹果），而水果则是抽象品类，在某些特定场景下，在顾客存在“我想吃水果”的诉求，但具体吃什么水果可能并未决定，在这种情况下，水果就是抽象品类。

3、按照强势品类与弱势品类分类。

品类在顾客心智中的地位是不一样的。某些品类地位高于其它品类。强势品类具有单价高，难以自行判断，犯错压力大（特别是社会压力）等特征，比如，汽车是一个强势品类，相对而言电动车则是弱势品类。在男装领域，裤子是一个强品类（比女装裤子相对强势很多）。品牌可以占据一个强势品类，然后借助该品类的光环效应，延伸到一个相对弱势的品类，从而获得竞争优势。比如，海天由酱油这个强势品类切入，然后扩展到其它弱势品类，如调位品，料酒等。厨房电器，老板由油烟机切入，借助光环效应带动其买灶具，使得其灶具销量超过灶具专家品牌华帝。

4、依据品类进化阶段分类。

如可分为萌芽品类、发展品类、成熟品类、衰退品类。现有市场规模相同的两个品类，可能一个在萌芽阶段，一个在衰退阶段，对应的打法肯定是不同的。

5、根据品类可塑性分类。

品类可塑也是重要的品类分析维度，例如，舶来品（咖啡、酸奶等）的可塑性就比传统食品（如白酒、茶叶等）高得多。比如，西方人对于酸奶的认知与中国人大不相同。西方人消费酸奶历史悠久，认为低温酸奶才是正统，常温包装酸奶难被接受。而在中国，大众对于酸奶品类认知程度较低，则容易接受常温包装酸奶。再如，在南方，顾客对茶的认知根深蒂固，饮用纯正茶才是正统喝法，难以接受茉莉花茶。而在北京市场，当地顾客对茶的认知程度弱于南方市场，茉莉花茶反而容易被接受，形成了一个被大众接受的品类。

6、从品类消费属性来分类。

有些是社交属性强一些（如衣服、烟酒等），有些是科技属性（如电器等），社交属性强就需要彰显它的社会价值，科技属性强就要彰显它的功能价值。

以上只是评估不同品类的几个维度，实际上，并不限于以上几个维度，还需要结合实际品类需要仔细揣摩，并进行全面、细致的品类解读，这是需要花费大量时间去研究的。同时，在很多情况下，“品类”也可以作为触达顾客的载体，如王老吉（后来的加多宝）一开始是宣传自己是“怕上火“的饮料，后来是宣传凉茶“怕上火”，通过宣传凉茶这个品类的特性，以凉茶品类为载体，更快地进入到更多老百姓的心智之中。

最后，是以“企业”作为触达顾客的载体。例如小米，戴森，华为这些品牌是以企业品牌的方式存在于心智，而且往往附着某种特性标签。比如，小米等于物美价廉、高性价比，华为意味着高科技与爱国，戴森则代表高科技与高端。由于企业已经和某种特性划上等号，使得无论企业推出何种品类和产品，顾客都会对该企业出品的产品形成一致性的标签印象，从而给予顾客选择的理由，从某种程度上说，这些企业在顾客心智中是可以跨越品类存在的，在心智层面具备了成为生态圈品牌的基础。当然，这种以“企业“作为载体的方式是非常困难的，对企业本身的要求极高，一般企业切忌在心智条件相差甚远的情况下，贸然学小米之类的企业，其带来的效果将会是灾难性的！