4月25日，由上海鸿道竞争战略公司与分众传媒联合重磅推出的“竞争战略私董会”在广州丽思卡尔顿酒店举行。

这场私董会首提“这次不讲课，直接解决你的战略问题！”倾力打造国内首个实战性的竞争战略私董会。著名竞争战略专家、上海鸿道竞争战略董事长陈金鸿，和广告实战专家分众集团资深副总裁倪伟携手，分别从企业竞争战略的角度和广告落地的角度为与会企业提出一对一的解决方案。

“价格血战、增长瓶颈、方向迷茫、无处转型”

“投入产出过低”、传播媒介难定、广告投放失利、战略落地无效”

 “上述这些，中国有无数的企业家都曾经或正在经受，但是从没有一个企业家是通过听课就能解决的”。

———陈金鸿

鸿道竞争战略咨询董事长

成长型企业是中国企业的主体，其中不乏大量具有潜力的企业，它们普遍亟需解决战略问题和战略的落地问题。本次“不讲课”私董会就是为成长型企业量身打造，从战略和广告落地两大方向为企业家给出切实可信的建议。

上海鸿道竞争战略董事长陈金鸿

分众传媒副总裁倪伟

在长达7小时的议程中，首先由几家成长型企业进行路演，介绍企业现状及竞争战略上遭遇的困境，之后由陈金鸿及倪伟当场诊断破疑，提出针对性的意见。在下半场，陈金鸿再次结合他在君智和特劳特的深厚实战经验，系统分析竞争战略的底层逻辑，为战略追根溯源。而倪伟则系统讲解广告落地战法，如何赋能和投放。全场真正做到理论与实战相结合。

企业家专注听讲

“以往更多的是老师讲课你在下面听，但是你吸收了多少并不确定，而现在是老师针对企业的问题直接给出解决方案，这是最好的一点。”一位企业家这样评价。

企业家代表接受采访

“现代商业就是一个大生态，任何企业要在这个生态里占据一席之地，就需要拥有自己的差异化，传播是接触消费者的前沿征地，传播就是企业的战略核心”

————倪伟

分众集团联合创始人、资深副总裁

本次私董会的主讲人之一陈金鸿曾任君智咨询首批合伙人兼战略总监、特劳特战略分析师。他用10年时间专注企业竞争战略，独创竞争战略核心算法模型，成功助力赶集网、分众传媒、简一大理石瓷砖、安吉尔净饮水等企业重新塑造品牌价值，赢得高速增长。由陈金鸿创立的上海鸿道竞争战略公司专注竞争战略在成长型企业中的应用，是中国企业战略咨询领域的一支新兴力量。

另一位主讲人倪伟是分众集团联合创始人，资深副总裁，拥有26年的广告行业经验。倪伟结合分众传媒高度成熟的广告实战积淀，为与会的成长型企业提供了大量的切实的指导意见。

代表企业进行路演

在当天的私董会上，两位专家就企业的问题直接给出切实意见，让企业家带着问题来，带着答案走，带着方法实战，得到了与会企业家的高度称赞。

在当天的私董会上，深圳的一家口腔医疗连锁企业就获得了宝贵的“药方”。这家口腔医疗机构有26年的历史，积淀了深厚的医疗技术和一批资深专家，在老顾客中也有很好的口碑，但却一直未能做大做强，新店开起来困难重重，品牌影响也一直局限在少数的老顾客群体。

陈金鸿现场点评并给出指导意见

针对这家企业的困境，陈金鸿一针见血地指出：这家口腔品牌虽然已有20多年的历史，但仍处于品牌的原点期，品牌力还没有做起来，不适宜做大规模传播，企业自己提出的做联盟、做平台等方向也为时过早。他认为，这家口腔医疗品牌首先应认真梳理自己20多年的积累，从中提炼更好的信任状，并且利用好原点人群，也即老顾客，通过他们来影响其他人。面对竞争激烈的市场，企业应该围绕门店打好阵地战，对抗大广告。同时，还应该进一步聚焦某一个擅长的地方，找好切口，与竞争对手，包括医院形成差异化竞争。“哪怕洗牙洗得最好，都是可以的。”

倪伟现场点评并给出指导意见

倪伟则从不同角度指出：这家企业的差异化优势其实非常明显，只是自己没有发现，也没有体现在广告画面中，没有在消费者心智当中形成差异化。倪伟认为，这家拥有一批资深的口腔专家，技术实力雄厚，这是企业的一大核心竞争力。他就此给出针对性的建议：突出资深专家这一优势，例如可以安排20年以上的口腔专家亲自问诊，甚至每周三董事长亲自问诊。相应的广告投放也不应该放在公交车上，而是要选择更符合专家服务的渠道。

在私董会上，参与路演的企业都得到了宝贵的指导意见。“公司一直很聚焦，而在今天沟通后，我们发现自己在品类的定义上还没有明确”，“回去后会对自身品牌资产进行梳理和优化，让品牌更加深入消费者心智”，“希望后续能和老师有更多的交流与合作。”许多参与的企业家表达了自己的收获和更多的期待。

“竞争战略三维度；认知、竞争与需求，牢牢抓住它们，你的企业就可以三生万物”

———陈金鸿

鸿道竞争战略咨询董事长

“很多企业自身其实做得很好，但是市场并没有给他们应有的回馈。”在长期从事企业战略咨询的过程中，陈金鸿接触到一大批这样的企业。他认为，其背后的问题是，99%的企业都习惯了由内而外去思考，总是认为自己的产品、服务或资源很好，前途就一定很光明。陈金鸿认为，企业明确竞争战略的第一步，就是建立“由外而内”的视角，因为无论你对自身的认知有多好，顾客对你的品牌的判断可能只有1秒的时间。因此企业需要从外部视角出发，找准切入点，能够让顾客知道我是谁，我有什么特点，并产生购买理由，然后老老实实朝这个方向去做。

企业应如何制定竞争战略？陈金鸿给出三个维度：第一个维度是已有顾客的认知，无论品牌是大还是小，都要好好经营顾客的感觉，明白已有的顾客怎样看你的品牌。第二个维度是，一定要关注竞争，很多好的品牌在成长中就被竞争对手扼杀，或者死于价格战，企业一定要从竞争的维度出发去思考战略。第三个维度是趋势和需求，企业要明确自己有没有切到一个理性需求。

作为广告实战的资深专家，倪伟数十年来身处广告业一线，平均每天都要见3-5个客户。在本次私董会下半场，倪伟从认知变化、新零售趋势、团队管理等方面高屋建瓴地讲解了战略落地的一些要点。倪伟认为：改革开放以来，中国市场的动力由刚性需求发展到场景需求，还将进一步发展为认知需求。用户的消费认知决定了未来，产品的标签成为消费者购买的理由，“消费者不是因为需要而购买，而是因为动心而购买。”由于品牌年轻、场景年轻，消费者很年轻，一个商品可以在非常短的时间内引爆主流。这些变化为品牌战略的落地带来了挑战，也指出了方向。

从本次私董会开始，鸿道竞争战略与分众集团希望用私董会的形式为广大成长型企业赋能，贯穿底层逻辑与实战打法，让企业家既了解理论，也学会方法，更能拿到“药方”，真正让好企业、好产品得到市场应有的回报。